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          3大標準判定廣告是否成功

          作者: 時間:2020年03月26日 信息來源:

             3大標準判定廣告是否成功

           
            科特勒如是說
           
            廣告是企業促銷組合中十分重要的組成部分,是運用的最為廣泛和最為有效的促銷手段。
           
            --科特勒《營銷管理》
           
            廣告是一個企業促銷組合中的重組成部分,是企業開拓市場的先導。一則好的廣告可以使一個企業起死回生。相反,-則差的廣 告,不僅會給消 費者造成誤導,還會使商品陷入無人問津的困境 。所以,一個懂得營銷的公司,必定會在制定合理的廣告策略上下工夫,使自己的產品在同類產品中脫穎而出。
           
            今天的耐克是家喻戶曉的國際大品牌,而在耐克公司剛成立的時候,規模還很小,隨時都有倒閉的可能。在短短幾十年內耐克就迅速成長為大型的跨國集團,其市場占有率獨占鰲頭。在其迅速成長的背后有什么秘密呢?對此耐克創始人解釋道:耐克公司注重溝通效果的廣告,使耐克品牌深受眾愛,迅速成長。
           
            在1986年的一則耐克充氣鞋墊的廣告片中,耐克公司突破了-味宣傳產品技術性能和優勢和慣常手法,采用一一個嶄新的創意:由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》,在反叛圖新的節奏、旋律
           
            中,-群穿戴耐克產品的美國人正如癡如醉地進行健身鍛煉... .這則廣告準確地迎合了剛剛出現的健身運動的變革之風和時代新潮,給人以耳目一新的感覺。耐克公司原先一 直采用雜志作為主要廣告媒體,但自此以后,電見廣告成為耐克的主要“發言人”,這一-舉措使得耐克廣告更能適應其產品市場的新發展。
           
            廣告變法的成功,使得耐克公司市場份額的迅速增長,一舉超過銳步公司成為運動鞋市場的新霸主 ,耐克的長期競爭對手銳步公司也不得不跟著效仿,像耐克- -樣強調溝通風格而不僅僅是產品功能,同時銳步公司改用
           
            ChiatDay公司作為廣告代理商,以圖重振昔日雄風。然而,這一切均無濟于事, 搶先- 步的耐克公司產品的風格和優點已在消費者心中占據了不可動搖的地位。
           
            耐克廣告變法的成功為其贏得了市場和消費者,但更重要的是耐克公司在變革中,逐漸掌握了廣告溝通藝術,形成自己獨特的廣告思想和策略一-須致力于溝通, 而不是銷售訴求。這一策略與大多數美國公司的廣告策略是根本不同的,但正是這一 獨特的策略和作法,使得耐克公司在市場中不斷成功,迅速成長。
           
            由此可見在商品同質化,消費個性化日益成為趨勢的今天,營銷顯現出強大的生命力。現代的市場營銷活動,不僅要求企業產出符合市場需要的產品,還要求企業要通過各種方式及時、充分地向消費者提供關于產品的信息,以引起消費者的購買行為。而一則成功的廣告無疑顯得尤為重要。
           
            那么,什么樣的廣告才算是成功呢?這就要求其符合三個標準:
           
            首先,要引起目標消費者共鳴,進而引起銷售熱潮。
           
            其次,一個好的廣告要有一一個直接的、清晰的觀點。很多企業高層,希望在一一個僅僅15秒的廣 告里面放上幾十個想要表達的東西,其實這就會造成信息傳達的模糊、不準確。消費者很難記住你到底想說什么。
           
            第三,一個好的廣告- -定要在創意表現形式 上戰勝競爭對手。把握這三點,才能讓你的廣告一鳴驚人, 使你的產品深入人心,最終成為同類產品中的贏家。
           
            文章摘抄于:《科特勒營銷思想大全集文》 作者:梁素娟 王艷明
           
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